En busca de duplicar las ganancias en cuatro años, la estrategia de Stone Company ha dado un giro al integrarse con Linx con el objetivo de atraer nuevos clientes a través de su negocio de software.
En un sorprendente resultado, Stone Company superó las expectativas del tercer trimestre, lo que dejó al mercado perplejo. La dirección de la compañía afirma que los inversionistas deben mantener su optimismo.
El objetivo es lograr una ganancia anual acumulada de en 2024, alcanzando una suma de hasta en 2027, lo que significa más del triple de la línea final del balance de la compañía. Este objetivo fue anunciado hoy durante el Día del Inversionista de la compañía en Nueva York.
Hemos construido una estrategia de negocios rentable y con flujo de caja. El CEO Pedro Zinner explica que, históricamente, la empresa ha priorizado la velocidad de crecimiento, pero ahora hay muchas oportunidades de utilizar la eficiencia para mejorar la rentabilidad.
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Se destaca el sector de las micro, pequeñas y medianas empresas (MPMEs); este grupo siempre fue una prioridad, pero su importancia ha sido reforzada. Con una tasa de adopción del 2,7%, Stone tiene como objetivo crecer más rápido que el promedio de la industria y manejar pagos por más de en 2027.
Zinner, en una entrevista con EXAME Invest, enfatizó que el objetivo no es alterar la estrategia, sino hacer que la implementación sea clara y concentrarse en las oportunidades más lucrativas. El negocio principal sigue siendo los pagos, pero Stone quiere ir más allá de las terminales de tarjetas, integrando los negocios de servicios financieros y software.
La estrategia de crecimiento se impulsará mediante la sinergia entre los negocios. El objetivo es crecer desde adentro, ofreciendo productos financieros a los clientes de la empresa de software. Habrá cuatro enfoques principales, consolidando a Stone como una solución integral para su clientela de MPMEs: tiendas de comestibles, restaurantes, farmacias y estaciones de servicio.
“Estamos informándole al mercado cuáles verticales tienen el mayor potencial para la extracción de valor al combinar servicios financieros y software”, dijo Zinner.
La estrategia de integración de Stone con el negocio de software de Linx se vio fortalecida con el anuncio. En octubre, Stone anunció que reestructuraría su negocio principal para incluir a Linx. Este movimiento era una antigua demanda del mercado, que venía pidiendo señales más claras de la combinación de negocios desde la adquisición de Linx en 2020.
Los servicios financieros también se destacaron como el principal impulsor de ingresos de la compañía. La plataforma de servicios financieros, que inicialmente se centraba en pagos pero que ahora se ha expandido para incluir soluciones bancarias y de crédito, está pasando por una fase de expansión. Y ahí es donde la estratega principal de Stone, Lia Matos, afirma que se encuentra el mayor potencial de monetización de su base de clientes: “el software entra como un diferenciador”.
Al comienzo del año, Stone vio la oportunidad de reanudar los préstamos, fortaleciendo la vertical bancaria. La compañía sufrió un gran golpe en 2021 cuando se produjo la ola de insolvencia, pero dos años después, ve margen para comenzar a reanudar las operaciones de manera cautelosa.
Hemos reiniciado la producción este año y tenemos disponible en crédito. El director financiero de Stone, Mateus Scherer, agregó: “Nuestro objetivo es alcanzar en el próximo año y superar el en tarjetas al final de 2027”.
Se espera que, además del crédito, también se expandan otros servicios financieros. Stone ahora cuenta con depósitos de y aspira a crecer a el próximo año y a en 2027.
